这家医药电商已经找到最佳模式连天猫百度都甩了《新闻》

发布时间：2020-09-15 01:32:34 阅读：次来源：灯箱厂家

网导读：去年9月，太安堂3.5亿元收购康爱多网上药店的消息一曝光，曾激起业内一片惊呼：不是做得好好的么？为什么要卖？还卖了个白菜价&……

去年9月，太安堂3.5亿元收购康爱多网上药店的消息一曝光，曾激起业内一片惊呼：不是做得好好的么？为什么要卖？还卖了个白菜价……

太安堂真的是捡了一宝去年康爱多以51677.5万元的年销售取得了网上药店年度第四名的好成绩，1767.4万元的盈利更是拔得头筹。许多业内人士担心康爱多易主后发展会受影响，但康爱多用实际行动证明了它一如既往的好，而且还准备交出超预期的全能答卷：今年的销售目标是突破10个亿。根据前五个月的战绩看，这一目标极有希望达成。康爱多天猫旗舰店1～5月份销售额连续排名首位，5月份旗舰店销售额达4000万元，与第二名的3000万逐渐拉开差距，并成为天猫倚天剑首批会员单位；官网日访问量近百万，相比去年翻了一倍，注册会员超过1000万，购买会员超过800万；移动端APP下载量从3月份的300万增加到目前的1000万，产生的销售额已经占到一半。

作为康爱多的创始人兼CEO，王燕雄几乎半年没露过面，如今他出关了，并带来了潜心修炼的全新商业模式。在接受《中国药店》专访时，他还阐述了自己对医药电商的深刻理解，也揭开了康爱多出售的谜团。

为何低价卖给太安堂？

《中国药店》：3.5亿真是个白菜价，健一网A轮融资的估值是5亿，七乐康的估值也号称达到10亿，壹药网的估值更是达到20亿，康爱多的3.5亿是不是真的有点亏了？

王燕雄：为什么这么便宜就转让了，这里面有3个重要原因：

一、康爱多之前的股份结构是有缺陷的，一共有七个股东，过于分散。我是董事长，我的股份不到30%，有的股东是同学，有的股东是朋友，这种不合理的股份结构一开始就为后续的发展埋下隐患。我的股份本来不高，一旦被稀释，还会被稀释，我不希望像雷士照明吴长江一样的结局。股权分散，股东多，想法多，虽然大家都看好医药电商，可是有合适的机会就会考虑出手，大家都会算账。

二、2014年初被广东药监局暂停一个月对康爱多来说是蛮伤的，暂停一个月意味着一切重来。当时我们是SEO（搜索引擎优化）老大，一被叫停，排名不知道掉到哪去了，到现在有些关键词搜索还没恢复到原来水平。被叫停之后我们的销售一下子没了，可是各种成本还在，进而影响了资金周转，供应商的货款到月必须付，因此一下出现了几千万的资金缺口。这一个月的暂停，让股东们对康爱多的未来发展出现了分歧，认为现有的商业模式风险太大。我们与太安堂的框架协议是在4月份签订的，征求意见稿5月才发布，只能说太安堂有福气。

三、当时看不到医药电商的前途在哪里。前一段时间有篇文章说医药电商是一个坑，有些观点是对的，但有些以偏概全。我以前说过这样的观点：医药电商没有新的商业模式，未来难以走下去。原来的医药电商只有两条路，一条是天猫，一条是官网。天猫的商业模式是以比价为核心，作为渠道商难有利润。自建平台的官网模式在2014年之前也很难做，因为它严重依赖百度，这个垂直类目的搜索量就这么多，百度也左右不了，流量管道太窄。

探路全新商业模式

《中国药店》：为什么说官网比天猫更落后呢？大家认为官网才是自己的，更有前途。

王燕雄：比如你是个卖手表的垂直电商，百度上一天有1万个人搜手表，转化率为1%，一天能卖100块手表，一个月卖3000块手表算是可以了，初期无人竞争，推广成本不高。后来有人看到这是个好生意，也参与进来，这个领域的企业变成两个，搜索量从一万变成一万二，那每家每天有60单，生意下降了怎么办？扩渠道做360、谷歌，建立网络，但都解决不了问题。随着参与者不断增多，用户逐渐知道了网上还能买到靠谱的手表，以后就是哪里便宜哪里买，不仅流量被锁住了，还进入了惨烈的价格红海。

《中国药店》：有业内人士戏称，进驻平台是为天猫打工，做官网是为百度打工。

王燕雄：移动互联网没来的时候，这个观点是正确的。以前访问康爱多，基本上通过百度，访问康爱多的天猫旗舰店是先得登录天猫。移动互联网是去中心化，百度、天猫这样的流量中心在手机上就不存在了。可以说，移动互联网干掉了BAT，只留了一个微信。康爱多通过自己的APP起码与一部分用户建立了牢固的关系，用户可以直接访问康爱多了，我们也能避免被百度或者天猫这样的流量平台刮一层油。

《中国药店》：移动互联网是高频应用的天下，购药这么低频的产品也是蛮难的吧？

王燕雄：对于特定的人群是高频和刚需，比如孕妇要吃维生素和钙片，慢病人群也是高频需求。

《中国药店》：移动互联网来了，康爱多找到全新的商业模式了吗？

王燕雄：那就是构建康爱多的O2O体系。这一体系一定是通过移动端的载体来呈现，联合药企一起玩，打造属于厂家自己的O2O及药事服务。康爱多网上药店会为药企提供系统支持和物流支持，厂家可以拎包入住。药企有自己的医生网络资源，他们就是负责拉拢这些医生入驻我的平台，然后通过医生吸引患者，同时再把药师资源整合进来做药事服务。

我们要打造的全新产品还未上线，这将是一个用户面向厂家直购、药厂直接服务用户的平台。很多厂家自建电商平台，缺乏落地工具，没有用户、流量，未来它们可以通过我的平台轻松实现互联网+。

《中国药店》：怎么感觉你的模式有点像阿里健康？

王燕雄：和阿里健康的O2O模式完全不同。阿里是从C端发起的，我们是从B端发起，B端是药厂。

《中国药店》：为什么要开O2O体验店？会开很多么？

王燕雄：不会开很多，我要的是商业模式，不是线下店。无论做商城式B2C，还是药品快送，线下都必须有店做支撑。我们的体验店定位于医院商圈店，这么做是为了解决前端获客的问题，你掉到米缸里还怕没有米吃？许多药品快送的O2O根据物流半径来定位，它们没法解决获客这个关键问题。

药店电商的未来

《中国药店》：你是最早的一波医药电商创业者，又是领头羊，如今又在尝试全新的商业模式，您觉得医药电商的未来在哪？

王燕雄：第一，必须做服务；第二，要搭建用户与厂家之间的桥梁；第三，通过移动互联网，整合线上和线下。一句话概括这三点就是基于移动端，让厂家来干活，用户向厂家直接订购商品，享受厂家的各种服务，这也是我们目前在尝试和探索的方向。

《中国药店》：如何看待医药电商CEO的离职潮？

王燕雄：首先，医药电商这几年干得挺累，老板看不到太大的希望，肯定也认为经理人干得不咋地。

其次，老板不自己操盘本身就是个大问题。变化是永恒不变的事，因为天天变，经理人就得跟老板去解释。传统老板讲究的是先胜后战，要求在制定出可靠的计划之前，不要盲目采取行动，但互联网怎么可能？互联网只能先开枪后瞄准。所以最后就是传统老板埋怨经理人：子弹都打完了，一只鸟都没打中。

第三，这一行是苦逼活，你觉得经理人干得不好，但要他的地方多了去了，而且现在最不缺的就是风投，可以创业融资为自己干，干嘛非得为你干，除非是自己的买卖，才会拼命去干。