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这家医药电商已经找到最佳模式连天猫百度都甩了《新闻》

发布时间:2020-09-15 01:32:34 阅读: 来源:灯箱厂家

网导读:去年9月,太安堂3.5亿元收购康爱多网上药店的消息一曝光,曾激起业内一片惊呼:不是做得好好的么?为什么要卖?还卖了个白菜价&……

去年9月,太安堂3.5亿元收购康爱多网上药店的消息一曝光,曾激起业内一片惊呼:不是做得好好的么?为什么要卖?还卖了个白菜价……

太安堂真的是捡了一宝去年康爱多以51677.5万元的年销售取得了网上药店年度第四名的好成绩,1767.4万元的盈利更是拔得头筹。许多业内人士担心康爱多易主后发展会受影响,但康爱多用实际行动证明了它一如既往的好,而且还准备交出超预期的全能答卷:今年的销售目标是突破10个亿。根据前五个月的战绩看,这一目标极有希望达成。康爱多天猫旗舰店1~5月份销售额连续排名首位,5月份旗舰店销售额达4000万元,与第二名的3000万逐渐拉开差距,并成为天猫倚天剑首批会员单位;官网日访问量近百万,相比去年翻了一倍,注册会员超过1000万,购买会员超过800万;移动端APP下载量从3月份的300万增加到目前的1000万,产生的销售额已经占到一半。

作为康爱多的创始人兼CEO,王燕雄几乎半年没露过面,如今他出关了,并带来了潜心修炼的全新商业模式。在接受《中国药店》专访时,他还阐述了自己对医药电商的深刻理解,也揭开了康爱多出售的谜团。

为何低价卖给太安堂?

《中国药店》:3.5亿真是个白菜价,健一网A轮融资的估值是5亿,七乐康的估值也号称达到10亿,壹药网的估值更是达到20亿,康爱多的3.5亿是不是真的有点亏了?

王燕雄:为什么这么便宜就转让了,这里面有3个重要原因:

一、康爱多之前的股份结构是有缺陷的,一共有七个股东,过于分散。我是董事长,我的股份不到30%,有的股东是同学,有的股东是朋友,这种不合理的股份结构一开始就为后续的发展埋下隐患。我的股份本来不高,一旦被稀释,还会被稀释,我不希望像雷士照明吴长江一样的结局。股权分散,股东多,想法多,虽然大家都看好医药电商,可是有合适的机会就会考虑出手,大家都会算账。

二、2014年初被广东药监局暂停一个月对康爱多来说是蛮伤的,暂停一个月意味着一切重来。当时我们是SEO(搜索引擎优化)老大,一被叫停,排名不知道掉到哪去了,到现在有些关键词搜索还没恢复到原来水平。被叫停之后我们的销售一下子没了,可是各种成本还在,进而影响了资金周转,供应商的货款到月必须付,因此一下出现了几千万的资金缺口。这一个月的暂停,让股东们对康爱多的未来发展出现了分歧,认为现有的商业模式风险太大。我们与太安堂的框架协议是在4月份签订的,征求意见稿5月才发布,只能说太安堂有福气。

三、当时看不到医药电商的前途在哪里。前一段时间有篇文章说医药电商是一个坑,有些观点是对的,但有些以偏概全。我以前说过这样的观点:医药电商没有新的商业模式,未来难以走下去。原来的医药电商只有两条路,一条是天猫,一条是官网。天猫的商业模式是以比价为核心,作为渠道商难有利润。自建平台的官网模式在2014年之前也很难做,因为它严重依赖百度,这个垂直类目的搜索量就这么多,百度也左右不了,流量管道太窄。

探路全新商业模式

《中国药店》:为什么说官网比天猫更落后呢?大家认为官网才是自己的,更有前途。

王燕雄:比如你是个卖手表的垂直电商,百度上一天有1万个人搜手表,转化率为1%,一天能卖100块手表,一个月卖3000块手表算是可以了,初期无人竞争,推广成本不高。后来有人看到这是个好生意,也参与进来,这个领域的企业变成两个,搜索量从一万变成一万二,那每家每天有60单,生意下降了怎么办?扩渠道做360、谷歌,建立网络,但都解决不了问题。随着参与者不断增多,用户逐渐知道了网上还能买到靠谱的手表,以后就是哪里便宜哪里买,不仅流量被锁住了,还进入了惨烈的价格红海。

《中国药店》:有业内人士戏称,进驻平台是为天猫打工,做官网是为百度打工。

王燕雄:移动互联网没来的时候,这个观点是正确的。以前访问康爱多,基本上通过百度,访问康爱多的天猫旗舰店是先得登录天猫。移动互联网是去中心化,百度、天猫这样的流量中心在手机上就不存在了。可以说,移动互联网干掉了BAT,只留了一个微信。康爱多通过自己的APP起码与一部分用户建立了牢固的关系,用户可以直接访问康爱多了,我们也能避免被百度或者天猫这样的流量平台刮一层油。

《中国药店》:移动互联网是高频应用的天下,购药这么低频的产品也是蛮难的吧?

王燕雄:对于特定的人群是高频和刚需,比如孕妇要吃维生素和钙片,慢病人群也是高频需求。

《中国药店》:移动互联网来了,康爱多找到全新的商业模式了吗?

王燕雄:那就是构建康爱多的O2O体系。这一体系一定是通过移动端的载体来呈现,联合药企一起玩,打造属于厂家自己的O2O及药事服务。康爱多网上药店会为药企提供系统支持和物流支持,厂家可以拎包入住。药企有自己的医生网络资源,他们就是负责拉拢这些医生入驻我的平台,然后通过医生吸引患者,同时再把药师资源整合进来做药事服务。

我们要打造的全新产品还未上线,这将是一个用户面向厂家直购、药厂直接服务用户的平台。很多厂家自建电商平台,缺乏落地工具,没有用户、流量,未来它们可以通过我的平台轻松实现互联网+。

《中国药店》:怎么感觉你的模式有点像阿里健康?

王燕雄:和阿里健康的O2O模式完全不同。阿里是从C端发起的,我们是从B端发起,B端是药厂。

《中国药店》:为什么要开O2O体验店?会开很多么?

王燕雄:不会开很多,我要的是商业模式,不是线下店。无论做商城式B2C,还是药品快送,线下都必须有店做支撑。我们的体验店定位于医院商圈店,这么做是为了解决前端获客的问题,你掉到米缸里还怕没有米吃?许多药品快送的O2O根据物流半径来定位,它们没法解决获客这个关键问题。

药店电商的未来

《中国药店》:你是最早的一波医药电商创业者,又是领头羊,如今又在尝试全新的商业模式,您觉得医药电商的未来在哪?

王燕雄:第一,必须做服务;第二,要搭建用户与厂家之间的桥梁;第三,通过移动互联网,整合线上和线下。一句话概括这三点就是基于移动端,让厂家来干活,用户向厂家直接订购商品,享受厂家的各种服务,这也是我们目前在尝试和探索的方向。

《中国药店》:如何看待医药电商CEO的离职潮?

王燕雄:首先,医药电商这几年干得挺累,老板看不到太大的希望,肯定也认为经理人干得不咋地。

其次,老板不自己操盘本身就是个大问题。变化是永恒不变的事,因为天天变,经理人就得跟老板去解释。传统老板讲究的是先胜后战,要求在制定出可靠的计划之前,不要盲目采取行动,但互联网怎么可能?互联网只能先开枪后瞄准。所以最后就是传统老板埋怨经理人:子弹都打完了,一只鸟都没打中。

第三,这一行是苦逼活,你觉得经理人干得不好,但要他的地方多了去了,而且现在最不缺的就是风投,可以创业融资为自己干,干嘛非得为你干,除非是自己的买卖,才会拼命去干。

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