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目前成功企业应该学会忘记

发布时间:2021-07-13 11:51:54 阅读: 来源:灯箱厂家

成功企业应该学会“忘记”

刘总这一段时间确实有些发福了,现在连上下楼都有些气喘吁吁。就连目前的企业状况也有点象刘总发福的身体一样,富裕了但却不灵活了。10几年的风雨最大的收获是使刘总培养了“永不满足”的激情。眼下随着公司的业务逐渐的稳定,特别是经过了管理顾问公司的内部调整之后,变得更有起色。手中的活钱多了,刘总一直掂量着是否应当拓展更多的业务。自从有了这个想法,刘总一直对新的业务动向非常留心,并经常与公司的几个高层管理人员探讨。这几个人在刘总眼中是真正的“老马识途”。并被骄傲地命名为“刘家军”,看着这批“刘家军”,刘总心中更加“永不满足”。

一个偶然的机会,刘总陪同客户参观新近开工的项目,发现客户对UPS产品非常感兴趣,经仔细攀谈刘总立刻意识到这是一个非常巨大的商业机会。回去立刻召集“刘家军”商讨经营UPS的可行性。会间虽然大家对市场状况进行了反复论证,很多人感觉心里没底,但依照多年的成功经验与默契,还是很快达成了共识。刘家军们迅速根据刘总的整体部署排兵布阵,找厂家、找渠道、调查客户、准备资金、培训等,一切均是轻车熟路有条不紊。

(历史确实可以使我们获得很多东西,但并不能代表对现在及未来的把握,对于市场的分析更是如分析的方法由用户在分析之前自行设定此,因此看待机会需要既重视历史“纵切面”的同时,更要重视对现今市场竞争“横切面”的把握。毕竟企业需要了解“现在”才能生存。)

就在“刘家军”旋风般地集结中,有一个不太好的消息传到了刘总的耳朵。一个离职高管赵明新进也盯上了这个业务,据说是得到了什么“风险投资”。赵明年龄不大,来公司不久就成为了大家公认的“另类人物”,经常在大家约定俗成的“常识性”问题上较劲。起初刘总并不在意,后来有两次竟然在会上与刘总当面争吵,而争吵的竟然是公司一贯坚持的“经销商后返利政策”。赵明离职之后,刘总仔细琢磨了赵明的一些说法觉得有一些道理,但很快就被淹没在刘家军的唾沫当中。赵明是不是人才不清楚,起码在刘家军没人把他当个人物。

现今听说将塑料瓶废物转化为PET气凝胶瓦力新能源计划增加年产800吨动力型3元材料赵明为了这件事专门聘请了管理顾问公司进行营销策划,期间,几个大的竞争对手都接到过调查,刘总本人还差一点中了圈套。种种迹象表明赵明是下了一番功夫的。虽然赵明的举动多少对刘总有些触动,但刘总心里并不以为然,在这方面,刘总觉得依靠“外脑”不如自己的脑子“好使、可靠”。自己在业内闯荡了10多年,对业内的变迁历史可谓如数家珍,甚至每个合作伙伴的心理想什么刘总都非常清楚。何况刘总是公认的善于总结的人,自信对于事务的规律把握。而赵明入道才2年,积累差的远。每每想到这里刘1是使用寿命总平添了几进而产生VOC分自豪。

(10年的经验是企业的财富,有时也是企业的包袱。在10比2的博弈中,10岁的企业最应该掌握的往往是如何有意识地学会忘记过去。忘记得越多,可能就越能够客观的看待眼前的事实)

但事情终究不像刘总预期的一样顺利,刘家军的出师表现更使刘总大为泄气。首先,运作没多久就发现在产品的选择上出现了重大问题,由于对行业需求特点研究不够,选择经销的几款类型目前来看并不完全适合目前的国内市场,多数产品积压。其次,公司对于该类产品的竞争态势缺乏足够的分析,考虑机会多,风险少,致使刚刚上马立刻遭到围攻。其三,虽然在IT元件上拥有丰富的渠道资源,但对经营该种产品的整体运作能力、知识热炒只会误导产业发展积累却极不适应,恐怕短期内也不可能有太大转机。其四,对于客户心里及产品的卖点把握不足,搀杂了大量的主观成分。又作广告又开推介会,现在来看均是一堆垃圾。然而最让刘总担心的是,由于近期的折腾,让刘家军对销售这类产品真正没了感觉,甚至在一贯标榜的传统产品上都搞得“灰头土脸”,经销商也怨声在道。

与此同时,赵明那里却是一派欣欣向荣的景象,经知情人员说,赵明在选型时进行了详细的市场调查,并聘请了管理顾问公司在产品、渠道、促销、价格、公关、人员培训等方面,针对客户特点及竞争情况进行了周密的筹划,特别是“先返利政策”更是迎合了一大批经销商的拥护,甚至有人说,这是赵明对付“刘家军”的杀手锏。

“永不满足”的注解是“不轻易认输”,赵总无论如何不能接受自己10年的积累,落败在一个刚入道的后辈手里。但事实就是这样,尽管刘总后来亲自把多年的套路精彩的使唤了几遍,但捧场的人已经越来越少了,连一贯自豪的刘家军也逐渐开始怀疑到自己前10年的价值,这是刘总10年来第一次“精彩的表演而没有赢得精彩的结局”。

(人在两岁的时智力低下得需要别人喂饭吃。而十岁要强的多。这使人们经常形成长比短好,高比低好,多比少好的思维定式。但是在企业竞争中却不存在这种简单的10大于2的“必然”逻辑。最好的企业应是10年的风雨加2年的童心。10年的风雨可以借鉴,但2年童心需要企业自己保留。)

(王建,理实佳讯管理顾问公司高级管理顾问,资深营销传播专家,曾任某比利时投资的中国公司市场部经理、某数

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