最火中国电信终端不给力对手乘虚而入水泥瓦机主轴厨卫设备镍氢电池液压剪OrE

中国电信终端不给力 对手乘虚而入

昨日获悉，据中国电信内部人士透露，公司即将与国代商启动今年最大规模的天翼3G集中采购，目前此次终端集采的具体数量尚未披露。

有媒体指出，中电信现阶段的终端策略侧重于发展渠道和厂商数量，给急于抢夺用户的对手以可乘之机。由于C版iPhone4迟迟不能名正言顺，在缺乏这样的明星机型的情况下，电信如何提升自己的市场认同力，将品牌影响力提升上去？电信的终端是走国代社会化渠道合适，还是走终端定制路线合适？电信为何缺乏“大手笔”的集采？目前电信是否已落后于其竞争对手？

据了解，中国联通将CDMA络交由中电信后，中电信的集采模式一度成为C终端的主要销售渠道。这成了C终端的双刃剑：在得到了推广的同时，也耗费了运营商前后与杭州杭氧股分有限公司、中国电子科技团体公司、中国商飞公司等国内知名企业签署了战略合作协议大量的人力财力。在这样的情况下，拓展社会化销售渠道就成为了中电信渠道策略的大方向。从2009年下半年起，中电信开始推进C终端的社会化采购和销售。

今年4月，中电信更与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大国代商签订了渠道合作协议。中电信总经理王晓初对此表示，希望国代商合作伙伴通过直供的方式，在过去已经成熟的只卖G产品商店也有条件加入C产品的元素。有天音通信人士也表示，“由于2G功能单一，其销售模式与普通电子产品类似，利用国代商的渠道优势，产品络可以快速铺开。”

但有观点认为，中电信集采补贴终端中，很多国产厂商均进入名单。防伪油墨因为缺乏明星和足够的品牌影响力，以致于市场认同力不足，也导致了中电信的终端不“给力”。

北京邮电大学教授曾剑秋认为，终端和络好比是人的两条腿，无论哪个滞后发展了，这个人就会跛足，整个产业也不会顺利发展。用户不会选择终端匮乏的运营商，同样，如速度阀果运营商的络不好，用户即使加入之后也会退出。

据媒体报道，目前中电信让国代商更多地经营优势产品，渠道成本加大，不具备价格优势，在所有价格段上的单机销量均不敌对手，机型推出上，硬性要求款型而不强调明星机，显示中电信现阶段的终端策略侧重大约每辆汽车消耗尼龙制品达3.6~4公斤于发展渠道和厂商数量，给了急于抢夺用户的对手以可乘之机。

有观点称，与中移动抛出在一季度集采1220万TD的大单相比，同样依赖集采的中电信却难见百万级集采项目，被对手拉开了距离。

消费电子行业专家王斌（磐石之心）向IT商业表示，除了GSM产品外，每家企业的CDMA产品都不多，因为其并不是主营项目，而且中电信想多采购智能，但国产CDMA智能机由于缺乏成熟产品，所以数量一直上不来。

IT评论人士毛启盈对电信已落后的观点表示同意，他在回答关于中电信为何难见百万级集采项目时认为，原因有三点：其一，四大国代不给力，社会渠道的趋利本质；其二，产业链还不够成熟的奶嘴CDMA，没有企业愿意冒险采购；其三，运营商会完全失去对终端和用户的控制。这会“导致恶性循环，而联通移动则不一样，控制力较强”。对于第三点，毛启盈向解释说，终端通过国代集采，至于采购多少，质量如何，电信没有办法操作。也就是说，这些采购的数量和质量都会被国在投产仪式上代商一手包办。

产经观察家曾高飞在接受IT商业采访时认为，“中国电信集采，由于其在终端用户中还没有中国移动这样的江湖地位，所以，只能尝试着来，中国电信要出现百万级的集采，估计只能靠苹果iPhone这样超级强悍的机型来拉动。否则，很难上这个量级”。

王斌在接受采访时，并不同意电信在集采上已经比移动联通落后这一观点。他对此表示，与电信相比，联通和移动并不一样，移动靠的是TD终端定制，补贴很高，而联通的WCDMA机型很多，种类很丰富。王斌也表示，电信的终端缺乏厂商支持。

毛启盈对此也告诉，这首先是因为CDMA产业链不够成熟，终端补贴不到位；其次是国代商集采急功近利，导致终端企业利润太低，所以参与积极性不高；其三，中移动TD产业链补贴较多，而联通WCDMA制式较为成熟，芯片等价格相对降低。

对于电信的终端是走国代商的社会化渠道，还是走终端定制路线的问题，王斌认为，“两者都要有”。但毛启盈认为，国代的路是肯定走不通的，补贴飞机模型终端投入较大，恐怕也难以抵御瞬息万变的3G市场。所以必须走一条移动互联的新路。最近其推出智能就是例子。

毛启盈对说，在提升市场认同旋切机力和影响力方面，电信应打出移动互联旗号，跟着互联这个标志走，应将智能价格调节在可控制范围内。即便是千元，也应有更好的整合营销。还可以参与互联，加大研发基地的建设。

数据显示，一季度天翼复合增长率低于移动和联通，市场份额已连续三个月下滑，3月时更被TD反超，中电信整体销量已经落后于对手。

IT商业