做和包装策略的几套合理方案中
包装策略的几套合理方案(中)
五、附有赠品的包装策略
馈增包装有两种形式,一种为包装品本身是一个附赠品,赠送对象一般是售货员,以其促进售货员多卖该企业的商品。另一种是包装里面附有赠品,以激发消费者的购买欲望。它是现代市场营销的重要包装策略之一。它借包装中附赠的图片、照片或其他小玩艺来吸引消费者,特别是对中等收入以下的妇女和儿童最有影响力,极易引起他们的重复购买。例如江苏无锡产的“芭蕾”珍珠霜,一举打入香港市场,成为香港化妆品市场的热门货,就是由于盒内放着一枚嵌有“珍珠”的别针和赠品。此外,附赠品包装还可用作介绍新产品,进行市场调查。
六、更新包装策略但是受房地产泡沫的影响
由于科学技术的日益发展,新工艺、新技术和新的包装材料必然要取代旧的包装工艺和材料,为企业新产品开拓市场创造条件;其次是人们消费习惯的改变,推动着包装的不断更新。
例如由于现代人们生活节奏的加快,要求减少家务劳动时间和劳动量,家务劳动逐步社会化。因此出现各种方便食品、罐头食品。产生了各种新型的包装,如何蒸煮的食品袋、可烘烤的食品盒、饮料复合纸罐、方便罐等也就应运而生;另外,销售方式的变化,也导致包装的更新。例如在超级市场里,顾客挑选商品时全靠包装“自我介绍”,因此包装要突出商品形象,商标和文字说明要十分醒目。
更新包装的目的,一是通过改进包装给处于劣势的商品带来生机;二是通过改进、更新包装使处于热销的商品锦上添花。但是,一般情况下,当一种商品处于热销期时,是不太会想去改进更新包装,而当商品进入滞销期,才开始意识到此问题,这是不可取的。要想使商品一直保持畅销的势头,除了商品本身改进外,不断地改进包装,是一种很好的办法。
改进更新包装的方式通常有以下几种:
1剧变式。即给原来的包装一个剧烈的变化,改变其原来的面貌,以一个全新的势态展现在消费者面前。
2改良式。保持原来合理的部分,通过改变“欠缺”带来新意,让消费者仍觉得“虽生犹熟”,避免给人陌路相逢的感觉。
3渐变式。经常由于软包装材料主要是高份子聚合物或它的相干材料对原来设计做些小改进,在消费者不易察觉的情况下,调整结构、文字排列等,乍一看还是原来的风格,但以更加协调、新颖的面貌出现在消费者面前。改进包装就是要把差的改好,好的改得更加新颖,让消费者觉得这个企业的产品在不断翻新,在不断的更新换代,感到企业有活力,从而增强对企业和产品的信任和信心,进而促进销售、繁荣市场。
七、企业协作的包装策略
该策略是指普通企业由于企业声望小,产品知名度不高,特别是新产品问世,一时难以打开市场,可以与企业信誉好,实力雄厚的大企业联合经营,在商品包装上重要突出联合企业的名称。包装上仿效名牌产品的包装装潢,这是适应消费者的购买经验,以保持商品主顾的一种做法。如日本电子产品在初进美国市场时滞销,后采用西尔斯的商标,并以此策略占领了美国市场。
(待续)
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