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浅谈中国印刷业面对的市场—竞争—协作(上)

关于市场

面对微利时代，传统印刷企业要寻求出路，关键在市场。那么，已经跨入 十一五 的中国印刷业所面临的市场有哪些特点电铸加工?对企业的经营可能带来一些什么影响呢?

1．处于转轨过程中的社会主义市场经济，有着其自身的特殊性。印刷企业兼具一般经营性企业与文化企业的双重全心全意特性，面对的市场更有其特殊性。

特殊性之一：近十年来，中国印刷工业异乎寻常地高速发展，很快就步入微利时代。这应了孟子在《尽心上》篇中的一句话． 其进锐者，其退速。 某协会在其制定的((2020年前中国印刷产业发展战略纲要(征求意见稿)》中称：中国的 印刷业以年均15％的增长速度快速发展，全国印刷生产总值2002年比1985年翻了五番，振动由电磁激振器来鼓励和保持己占我国GDP2％左右 。2004年全国印刷工业总产值2600亿元人民币(某协会的资料称2800亿元)，其中广东省印刷业年产值710亿元(又一说是674亿元)。近十年来，大印刷观深入人心，印刷业与印机业相互往来密切，共推印刷业向前发展。与此同时，国内对高速多色胶印机、八色商用轮转机等高精度的印刷设备引进力度加大，仅2004年引进费用就达140亿元人民币。港资等外资进入中国的步伐加快。新加坡时信集团、新加坡国家印刷机构、香港中商公司、美国当纳利公司等积极地在我国内并购设厂。随着港资企业的大量涌入，海外印刷业务的比重日渐增多。涉足印刷的民营企业和个体企业星罗棋布，有的已具相当实力。所有这一切都昭示着印刷业步入了发展的快车道。异乎寻常的高速发展，理所当然地推动着这个行业很快地步入微利时代。这是我们不得不正视的。

特殊性之二：中国特色的社会主义决定了与舆论宣传相关联的印刷企业存在着不少与发达国家有别的政策限制。比如、中国的书刊印刷企业在具备工商营业执照外还必须同时持有书刊准印证；尽管事实上存在由外方负责经营的书刊印刷企业，但国家规定不许可外方控股；承接的海外图书，付印前必须经过国家相关机构的审核批准； 总量控制、停一办一 的现行办刊方针，决定着期刊品种数短期内不可能有大的突破。这些政策有助于国家对舆论导向的掌控，但一定程度上制约了印刷业的发展。除此之外，国家为吸引外资、鼓励发展民营经济制定的相关政策，决定了同样是印刷企业，由于所有制属性不同，企业缴纳的税金会不同，在引进设备时享受的待遇也不同。在名为公正的竞争法则面前，存在着事实上的不平等。去年下半年，海关加强了对免税进关印刷设备的监管，被要求补交关税的工厂很可能在很长一段时间里难以恢复元气。不应参与企业决策的ZF部门，因为关心地方经济的发展，越俎代庖，而下属又不敢提出不同意见，搞得不好，改制为老企业送终，而新企业因先天不足难以健康成长。

特殊性之三：处于市场经济初级阶段的企业诚信，其含金量太低，企业经营面临极大的资金风险。国家统计局的数据表明：美国的账款拖欠期平均为7天，中国达到90天；美国的坏账率为0．25％-0.5%中国企业的坏账率达到5％～10％；美国企业的无效成本(管理费用、财务费用、销售费用)占销售收入的2％～3％，中国企业要达到14％。二者间是多大的差距。当然，不少经营者也并非一开始就试图欺诈，但由于没有做好充分准备就涉足市场，一旦运行中资金链断裂，三十六计走为上策。当事人逃之天天，印刷厂面对的是坏账损失。于是乎，不干不行，于了收不回钱更不行，苦不堪言。如若诉诸法律，不光诉讼要花钱，还极有可能给了一纸公正判决，但其他什么都不能到手。

特殊性之四：市场透明度不够，不利于企业理性运作。我国的统计一直令人难以恭维，有人说是统计加估计。2004年，总署计

财司公布了上年的相关数据，但今年就没有继续公布。在注重数据的经营者看来，权威部门公布的数据才可信，而准确的数据才可以让人做出正确的判断，以决定投资方向。现状恰恰缺乏相应数据，不少决策者凭直觉，做了以后等待事实检验，亏了本钱只能自认倒霉。

印刷市场已经出现的投资过热现象不能不说与缺乏清晰的统计数据有关。

2．印刷企业应该重视对印刷业发展带来影响的四大因素。

(1)作为加工服务型的印刷业，生产受市场需求变化的牵制。随着市场运作节奏的加快，忙闲不匀的局面越发加剧。对以教材印刷为主体的工厂来说，开学前二、三个月24小时满负荷生产尚不堪应付，而开学后的数个月时间里生意清淡。品种图书和商业印刷同样受图书订货会与节日、时令的影响。设备的阶段性空闲牵制着产能的充分发挥，影响企业经济效益的提高。

(2)作为地域性极强的印刷业，生产受运输成本的牵制。印刷用的原辅材料，无论是纸张还是油墨，都要运为减轻这类材料对环境的污染输。原电脑综合辅材料供应地的远近，产品交货地的多寡，对生产成本的影响很大。随着油价的上升，运输成本在总成本中的比重越来越大。也正因为如此，南厂纷纷北迁，就近组织生产成了近段时问的一股潮流。当然，内地印刷质量的逐步提升，减低了北书南印的必要性也是十分重要的一层因素。

(3)新型传媒方式的出现增加了人们获取信息的方式，传统印刷受到传媒技术发展的牵制。因特的出现曾引起人们对以纸为媒介的印刷业其生命周期还有多长的讨论。当时的结论是，将会并存相当长的时期，印刷业还有上升空间。但现实给我们的感觉似乎这场冲击会来得更快，我们的子女对络的依赖已远大于对纸1、井盖压力疲劳实验机先进性媒体的兴趣。

(4)环保意识的增强，对印刷业的进一步发展也会带来牵制。生活在地球上的人类已经越来越清楚地认识到，处理好人与大自然的和谐关系对人类绵延的意义，人们开始呼吁减少森林采伐，减少纸张使用，节约有限资源。同时，在人们追求了奢华以后也开始崇尚返朴归真。这符合螺旋上升的自然规律。原本各省市都把印刷划为都市型工业，试图解决劳动力出路问题，现在又纷纷将之归为非绿色工业，认定印刷在一定程度上存在对环境的污染。

人大代表在呼吁教课书的重复使用，商品禁止做过度包装，这是社资兴会进步的表现。国家原本酝酿从2007年起贫困地区学生使用的教材由ZF埋单，日前听说财政收入宽余的苏州地区已设想带头启动，不甘于人后的上海也极有可能积极跟上，这对印刷业的热熔胶机增长不也是一种限制吗?

清楚地认识政策对印刷业发展的影响，清醒地了解印刷业自身的特点及面临的冲击，目的是帮助分析传统印刷业发展的出路在何方，应该如何应对这些变化。

3．印刷市场的增量究竟在哪里?

国家出版总署提出的战略目标是，力争在2010年把我国建成世界重要的印刷基地，2020年成为世界印刷强国。上海提出的具体目标是，2010年全市印刷业销售总产值达到500至550亿元人民币，比2004年的260亿元翻一番。毫无疑问，伴随着人们物质生活水平的提高，收入的增加，文化消费水准也会与时俱进。那么印刷市场的增量究竟在何处?又有多大?管理大师德鲁克有一句名言： 企业目的只有一个适当的定义，创造客户。 那么谁是我们印刷企业期待的VIP客户呢?埘包装印刷、特种印刷等环节我说不出什么，对书刊及商业印刷的情况有以下材料可供分析。

这些不充分的数据告诉我们：

(1)从1998年至今，我国出版业的用纸量处于持续上升期(见表1)，其中报纸的用纸比例从1998年的53．76％到2003年上升至67．89％，2003年用于印报的纸张量几乎是1999年的一倍，报纸的扩版与大量的广告增加了报纸的ElJ刷量。2004年中国已经以报纸日印刷发行总量超过8500万份跃居世界第一，这个势头应该还会继续。上海拟定的 十

一五 规划中，预测2010年报纸发行量比2004年增50％。在报社的雄厚财力支撑下，报业印刷厂昂首阔步地跨入期刊及商业印刷领域，扩张着自身的印刷范畴，黑龙江、新华、湖北等是其中的佼佼者。近5年国内新增的商业轮转印刷机。