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石狮纺企:两条腿”走路走进国际市场种植

发布时间:2020-04-19 15:09:06 阅读: 来源:灯箱厂家

石狮纺企:两条腿”走路走进国际市场

摘要:“两条腿”走路,稳定大后方,直取境外大市场。石狮企业家一举将生意做到了全球20多个国家和地区。

“两条腿”走路,稳定大后方,直取境外大市场。这是石狮企业在新时期、新形势下采取的战略战术。目前,石狮企业家一举将生意做到了全球20多个国家和地区。

今年来,面对竞争激烈的市场态势,石狮企业在稳定国内市场的同时,积极做好战略开拓工作,除了传统的中东市场,还将营销的“触角”伸向了非洲、东欧、欧美、东盟等国家和地区。

“这是一个理智和必然的选择。”石狮私营企业协会有关人士这样评价。全球经济一体化时代来临,石狮企业与时俱进,全力拓展销售渠道,打通国际市场通道。可以预见,石狮企业的境外大营销格局正在形成。

进军“被遗忘的角落”

与往年相比,今年我市企业外拓市场有一个明显的变化:细分市场,找准定位,“质”和“量”并举,既瞄准高端客户群,又积极抢占中低端市场,既靠高附加值的产品进军欧美市场,又以大批量的产品“压”向中东、非洲市场。

石狮400多家企业将生意做到了马达加斯加这一“被人遗忘的角落”,800多位石狮人在这里弄潮,由石狮人蔡国伟担任会长的华商总会本月26日也将在马达加斯加正式成立。马达加斯加天球国际进出口有限公司施总助介绍,因延误工期等原因,石狮有大批的积压产品在国内一时找不到合适的销路,需要尽快处理,许多企业从中瞄准了商机,将货运往马达加斯加等非洲国家,既回笼了资金,又盘活了企业,可谓一举两得。

而相对于传统的中东市场,石狮人一直在滚大“雪球”,做大市场“蛋糕”。记者从有关部门获悉,目前有数千石狮人在中东做服装生意,石狮企业今年在这一地区增加了上百个销售点,整个中东市场刮起了“狮造”服装风潮。

变被动为主动

变被动为主动,化不利为有利,这是石狮企业出口的一大亮点。

石狮服装面临最大的困境是国际社会的技术壁垒和绿色壁垒,据统计石狮近年来有60%%以上的出口企业有过此种遭遇。对此,我市的一些企业建立了预警机制,不断引进先进设备和技术,同时加大了科研力度。如天球等企业建立了研发、生产、检测、配送、出口等一条龙配套经营的策略,应对来自国际市场的挑战。野豹等企业扩大自营出口,双管齐下拓市场,收到了明显的成效,一改做内销受季节限制、靠“天”吃饭的被动局面。

“每过一道坎,石狮企业就成熟一分,石狮企业正是在不断摔打中成熟坚强起来的,从而能够从容自若地畅游市场大潮。”市纺织服装同业公会有关人士说。

赚富人的钱

打开欧美发达国家市场,做高档服装产品生意,获取高额利润,赚富人的钱。这是石狮出口企业又一经营策略。

昨日从经济部门获悉,石狮每年有30多家企业带着鞋服、体育用品赴美国参展,面对面与高端客户交流,有的企业还当场拿到了订单。今年11月,石狮将有多家企业赴世界时装之都巴黎参展,在展会上发掘新的商机,以期拿到进入发达国家市场的“敲门砖”。石狮的一家企业干脆在法国成立专营童装的有限公司,一步到位卖“石狮货”。

单纯地靠“量”取胜,只能在中低端市场徘徊。一些有识的企业家,将眼光瞄准高端市场和大客户,同时加大了科技创新力度,走品牌化战略,以过硬的品牌价值和高附加值的产品,问鼎国际市场。目前,“狮造”服装产品、体育用品进入了美、英、法、日、俄、意等发达国家市场。石狮外经局一负责人表示,石狮出口额在不断扩大,反映了石狮企业拓展市场的意识越来越强。

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