2013年第三季度衣柜招商加盟渠道分析报告-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 16:49:32 阅读：次来源：灯箱厂家

依据衣柜行业最大的经销商资源库，中华衣柜网对2013年第三季度衣柜行业互联网在线参与的招商加盟各类指数进行了分析提炼，统计数据显示，在2013年第三季度，衣柜行业意向代理商报名人数不断在增加，成功代理人数也在不断增长。

《2013年第三季度衣柜招商加盟渠道分析报告》旨在结合各项分析数据，从中国衣柜行业的招商渠道入手，分析衣柜代理商的参与人数、硬件设施、代理情况等，对衣柜行业各细分市场进行了针对性的调查和分析，对衣柜行业未来的市场走势、投资方向、商业模式等提出建议，为衣柜企业和经销商提供参考。

2013年第三季度衣柜加盟代理互联网在线参与数据

从中华衣柜网招商部数据显示，2013年第三季度互联网在线参与衣柜代理商的报名人数较前两季度一直在递增。而从图表也可看出，从7月的28.3%，到8月的33.1%，再到9月的38.6%，每月都有一定的上涨。

在7-9月期间，房地产的高速增长，也带来了家居行业的高速扩张。衣柜行业作为房地产行业的下游行业，其发展也是有目共睹。因此，吸引了越来越多的经销商加入。而选择在这一时期加盟衣柜行业，也跟“金九银十”促销旺季的到来密不可分。

2013年第三季度衣柜代理商预计店面面积统计

要想做大专卖店，没有一定的经营面积就不足以形成规模，也就不可能产生规模优势。在2013年第三季度，衣柜经销商预计店面面积出现明显的偏向性，拥有预计店面≥100平方的为49.8%，占据一半的比例;≤50平方的为34%，排在第二位;拥有50-100平方的占比16.2%，排在第三位。

近年来，衣柜行业有了很好的发展。市场发展行情逐年火热，但目前市面上的衣柜品牌非常多，同行之间的竞争也是越来越大。除了陈列衣柜产品，为了吸引消费者眼球，一个足够大的店面也是必要。大部分经销商已经领悟这一道理，预计店面面积开始扩大化。

2013年第三季度衣柜代理商预投资金额

在2013年第三季度，衣柜意向代理商的预计投资金额多集中在≦10万区间，占总比的78%;其次是处于10-30万的，占总比14%;而预计投资≧30万的最少，占总比的8%。

在经营成本方面，以长沙为例，经销商要开个100平方米的中高档衣柜专卖店，至少需要30万元左右的启动资金，仅设计、样品、材料等费用就高达500-800元/平方米。而在县级市建立同样大小的店面只需10万元左右。房租、材料、物流、工资不断攀升，是当前国内不可回避的问题，而经销商由于水电、房租、人工、搬运、安装等成本居高不下，也有些有心无力。

显然，经销商的预计投入相对较小，是大部分意向代理商们对加盟衣柜行业条件不太了解所致，但这一局面也给二线衣柜品牌带来了更多的发展空间。

2013年第三季度衣柜代理商从业经验分析

近年来，随着衣柜行业的发展，衣柜代理商从业经验也愈加丰富。2013年第三季度代理商从业经验数据显示，从业经验≥3年的意向代理商占59%，≤1年的占据28%，而处于1-3年中间的占比13%。

随着各方要素制约的不断加剧，转变招商理念，实施“挑商选资”已成为衣柜企业招商引资的必然选择，而代理商从业经验也是衣柜企业招商看重的因素之一。因为有经验的代理商在接触衣柜时理解能力会更快，更容易进入到衣柜行业中来。2013年第三季度代理商从业经验数据显示，从业经验≥3年的意向代理商占59%，满足了衣柜企业招优质代理商的要求之一，所以这在很大程度上提升了衣柜企业的招商进度。

2013年第三季度衣柜代理年龄段分析

根据图表数据，2013年第三季度衣柜意向代理商有50%为80后，70后占到45%，90后占到5%，其中60后已经退出代理舞台。

通过数据分析可以了解到：一方面，70后、80后进入社会已经有一段时间，具有一定资金积累，对衣柜这种大件家居产品代理，有较强的资金能力;另一方面，衣柜代理行业需要经销商有较强的精力，70后、80后正值壮年，对于开创自己的事业抱怀希望，并拥有明确的目标。

80后已经成为现代社会的中坚力量，崇尚创新、勇于挑战、追求个性是80后的代名词。他们希望能获得更好的发展和更多的机会，而不是追求稳定和安逸，这与他们勇于挑战的性格不无关系。因此，创业成为了大多数80后的首选。而衣柜业的强势发展状态，也让他们看到了未来的大好前景，纷纷投入进来。

2013年第三季度衣柜代理商性别分析

从2013年第三季度互联网衣柜招商数据性别分析来看，男性占比71%，女性为29%，男性经销商依然是大势。

面对市场竞争的加剧，代理商的压力也越来越大，男性在竞争中抗压能力较强，因此一直呈现出强势地位。但随着衣柜市场“她”时代的来临，女性经销商与女性消费者更有共同语言。由此可见，未来的衣柜行业，女性代理商会逐步增多。

2013年第三季度衣柜代理商欲代理品牌档次分析

从2013年第三季度衣柜互联网招商数据来看，代理商欲代理品牌档次跨度较大。其中，占总比最大的为中高端品牌，达到47%;排在第二位的是中端品牌，占比20%;紧随其后的是中低端品牌，占比19%;而高端品牌已不再是“香饽饽”，仅占比10%。

经销商选择中高端衣柜品牌代理，是因为市场需求导致。中高端品牌的盛行受益于城镇化建设的开展，其之所以能获得消费者认可，一方面是由于中高端品牌产品的性价比高，价格容易让人接受，质量也有保证;另一方面，一线大城市和省会城市以外的居民对于家居品牌的认知度并不高，中高端的牌子对他们来说区别并不大。因此，中高端家居品牌在地、县级市场比一线品牌更具有优势。

2013年第三季度衣柜代理商代理城市分析

近两年来，国家一系列以城镇化建设拉动内需的政策，更是惠及二、三线城市甚至县城和经济活跃的城镇市场，未来地、县级家居产品市场的地位将日益突出。在这样的形势下，2013年第三季度代理商代理城市分布以二三线占主导地位，分别占据48%、46%，遥遥领先一线城市的6%。

出现这种情形，也是由于几方面原因促使。第一，保障房的推出将带动二三项城市的家装消费;第二，一线城市的卖场和品牌已经饱和，甚至出现了卖场过剩的局面;第三，在发展战略上，许多品牌大量招募二三线市场的分销商，一线城市只做形象店面。

值得提醒衣柜企业的是，二、三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性家具企业林立，市场局面比较混乱。衣柜企业要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思做市场调查，了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求，认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备。

2013年第三季度衣柜代理商代理地区分布

城镇化成为现在中国家居行业快速发展的重要推动力，除了一线地区省份之外，二三线地区省份的需求也大幅上升。根据数据显示，2013年第三季度衣柜意向代理商分布前五名的分别是：河南，河北，山东，江苏，湖南。

从衣柜代理商区域分布上来看，由于东部经济发达地区土地资源偏紧、价格较高和房地产市场竞争激烈，使得一些房地产开发商将开发重点向中、西部转移，作为下游产业的衣柜企业也随之转移。衣柜代理的地区结构开始发生变化，东部地区衣柜代理商投资所占比重逐年下降，中、西部地区衣柜代理商比重开始上升。

总结：

目前，我国衣柜市场竞争日趋激烈，企业发展不进则退。而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。衣柜企业的销售渠道模式主要有两种：直营和加盟。对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本过大，因此，招商成为了衣柜企业拓展市场的主要手段。

有权威人士认为：未来八至十年是家居建材市场的又一个黄金期。衣柜企业要抓住这十年的机遇，进一步扩大招商计划，逐渐向更高的标准发展，未来的衣柜行业也将一片辉煌。